Study Notes

不管做什么产品，都要与业务本身紧密相连。现在是一个专业化，比专业性的时代。不能简单地把一个技术套到一个产品上就叫创新了，而是要通过技术把之前难以实现的、具有价值的事情做成做好。

凡事均有因果，不论是做事还是思考，在没有找到底层核心逻辑之前，都是存在很大的挖掘和探索空间的。做技术架构设计，如果能回答以下几个问题，那么架构就没有问题：
– 你同类产品的架构方案大概是什么样子的，他们都有哪些优缺点
– 你的产品主要解决的核心问题、面临的核心挑战
– 你的技术架构设计相对同类产品来说，具有哪些优势，是如何解上述第二点中问题的
不管是做架构还是开发，永远相信世界上没有最好的技术，只有最适合当前应用场景的技术。前段时间在和客户交流时，讲方案总觉得不顺畅。我想主要是没有弄清上面的三个问题，不理解就没有办法去说清楚，更不要谈如何发挥。

AARRR模式: 包括Acquisition获客、Activation激活、Retention留存、Revenue变现和Refer裂变五个环节。
– Acquisition，战略合作获得客户。战略合作是大多数公司需要考虑的重点，一方面可以通过战略合作提升自身在业内的声音，另一方面也可以通过战略合作，战术授权和OEM协议等，获得一定规模的行业进展机会。对于大厂商来说，不可能在每一项技术领域都做得非常深入和精到，只要公司的软件、应用确实有业内难得的深入，那么战略合作的可能性就极大。这对公司的发展尤其重要，借力使力，是最先最快迎来客户的方式。
– Retention，技术服务存留。既然有了战略合作带来的客户基础，想要获得战略合作伙伴的好评，客户的青睐，关键在于提供积极的技术服务支持，并且要专业。新产品需要经过一定规模用户的检验才能最后产品化，走向更广阔的市场和行业。通过积极、专业、贴身周到的技术服务，完全有可能存留既有的客户和合作伙伴的持续合作。
– Activation，激活用户体验。在软件应用方面，需要更多考虑用户的体验，考虑到用户的问题和痛点，自然可以赢得更多的好口碑。好口碑犹如品牌催化剂、起到市场推进事半功倍的作用。
– Revenue，在行业专注变现方面。公司要持续向前发展，不能仅仅依靠融资，还需要通过变现来获得新鲜血液。公司的员工、能力和技术都是有限的，要在有限的资源情况下，抓住一个或两个重点行业进行深耕，进行深入研究和让产品更好的匹配。这样才能彰显公司自有的优势，否则，很容易变成竞争的劣势。因为在任何一个行业中，都可能遇见大厂商或者大机构的触角。“人有我有”容易，“人有我精”会难一些。既然难一些，才有更多的竞争机会。要不然连进入某行业的门都没有，何谈行业变现呢。
– Refer，用户口碑裂变。好的用户体验自然可以带来良好的用户口碑，但是想要获得用户在口碑方面的裂变效果，必然需要在对用户、对合作伙伴的技术支持上下一番苦功夫不可。用户口碑的裂变，不仅仅需要靠技术支持的到位，更需要在品牌推广、市场推广、技术推广、服务推广等方面形成合理，才能真正实现最后的用户口碑裂变。